Sobre el rol

Buscamos un líder comercial con mentalidad de product owner: alguien que no solo ejecute, sino que ayude a pensar, estructurar soluciones y atacar los problemas de raíz. Buscamos un perfil curioso, con enfoque tech first, que use tecnología, automatización e IA como palanca central para escalar la demanda. Idealmente con experiencia en SaaS operacional / last mile, entendiendo tanto la operación de calle como el diseño de procesos automatizados.

Funciones

• Estrategia comercial regional: diseñar y ejecutar la estrategia de demanda para Colombia, Chile y México, alineada a los objetivos de crecimiento y adaptada a las dinámicas de cada mercado.
• Renta focalizada por territorio: definir y gestionar el modelo de renta focalizada, segmentando oportunidades por zona geográfica para maximizar captación y retorno.
• Seguimiento y resultados: monitorear KPIs de demanda y el funnel comercial (leads, conversiones, visitas, reservas, cierres) en los tres países, garantizando el cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.
• Liderazgo de equipos: dirigir a los coordinadores
• comerciales de cada país, estableciendo rutinas de seguimiento, metas por equipo y planes de acción ante desviaciones.
• Desarrollo de canales: identificar y activar nuevos canales de captación (aliados, digitales, corporativos), coordinando con marketing y producto.
• Análisis de mercado y competencia: mantener un diagnóstico actualizado del mercado de arriendo en cada país, detectando oportunidades de posicionamiento y diferenciación.
• Reporte ejecutivo: presentar resultados, proyecciones y planes de acción a la alta dirección, con visión regional consolidada y desglose por país.
• Mejora y automatización continua (tech first): diagnosticar cuellos de botella del funnel desde la causa raíz y diseñar soluciones apoyadas en automatización e IA, trabajando de la mano con producto y tecnología para escalar los procesos comerciales de forma transversal a los tres países.

Conocimientos clave

Métricas comerciales · CRM · Análisis de datos · Herramientas de automatización · IA aplicada a procesos comerciales · Enfoque tech first para resolver problemas · Deseable: experiencia en SaaS operacional / last mile.

Perfil académico

Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines. Se valora formación o experiencia complementaria en tecnología, producto o data.

Habilidades clave

Mentalidad de product owner y resolución de problemas de raíz · Curiosidad y enfoque tech first · Pensamiento estratégico y visión de negocio · Liderazgo de equipos de alto desempeño · Orientación a resultados y sentido de urgencia · Capacidad de influencia y negociación · Análisis de datos para toma de decisiones · Comunicación ejecutiva efectiva · Adaptabilidad y gestión del cambio · Visión territorial y segmentación de mercado.

Lo que ofrecemos

• Días extra de vacaciones
• Seguro complementario de salud
• Beneficios Caja Los Andes
• Tarde libre por cumpleaños (tuyo e hijo/a)
• 5 días extra de licencia por paternidad
• Modalidad híbrida (2 días presencial + 3 remoto)