Como o time Comercial constrói a Loft:

O Loft CRM ajuda imobiliárias a transformar sua operação comercial em uma operação mais eficiente, previsível e escalável.

Estamos buscando uma pessoa Executiva de Vendas para acelerar essa transformação. Você será responsável por conduzir vendas consultivas de ponta a ponta, entender profundamente os desafios de donos e gestores de imobiliárias e construir soluções que gerem valor real para o cliente.

É uma posição para quem assume responsabilidade pelo resultado, não espera o pipeline acontecer e sabe tomar decisões com base em dados para ajustar sua estratégia comercial.

Você terá autonomia para construir oportunidades, tomar decisões dentro do seu escopo e gerar impacto direto no crescimento do Loft CRM

Os desafios que você vai encontrar:

• Gerar e converter pipeline: trabalhar oportunidades vindas de SDRs e também construir pipeline próprio por meio de prospecção, indicações, eventos e parcerias.

• Diagnosticar antes de vender: entender a operação comercial da imobiliária, seus gargalos, objetivos e indicadores para construir uma solução relevante — não apenas apresentar produto.

• Conduzir vendas consultivas: liderar as etapas de descoberta, demonstração, proposta, negociação e fechamento, envolvendo os decisores necessários.

• Gerenciar o funil com rigor: utilizar CRM e dados para priorizar oportunidades, acompanhar conversões, manter o forecast atualizado e tomar decisões sobre onde investir energia.

• Melhorar continuamente a operação comercial: identificar gargalos, testar novas abordagens e compartilhar aprendizados que contribuam para aumentar eficiência e conversão.

• Vender pensando no longo prazo: alinhar expectativas, escopo e valor prometido com a realidade do cliente, contribuindo para uma implantação saudável.

• Levar o mercado para dentro da Loft: compartilhar aprendizados, objeções e oportunidades com Produto, Marketing, Customer Success e demais áreas

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência consistente em vendas B2B consultivas, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou serviços de alto valor.

• Histórico de atuação com metas, pipeline, CRM e indicadores comerciais.

• Experiência conduzindo negociações com decisores e stakeholders seniores.

• Capacidade comprovada de gerar oportunidades, e não apenas trabalhar leads recebidos.

• Boa leitura de funil: conversão, ciclo de vendas, ticket, win rate e forecast.

• Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de realizar diagnóstico comercial profundo.

• Autonomia para tomar decisões, testar abordagens e buscar soluções diante de obstáculos.
  
  Será um diferencial

  • Experiência com mercado imobiliário, PropTech ou SaaS.

  • Experiência em vendas de CRM ou soluções que transformam processos comerciais.

  • Conhecimento de metodologias de venda consultiva e qualificação.

  • Experiência na construção de canais de indicação, parcerias ou novas fontes de pipeline.
    

Informações adicionais

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