Como o time Comercial constrói a Loft:

Nossa missão é revolucionar o mercado imobiliário brasileiro através de tecnologia e dados, construindo o maior ecossistema do setor. Dentro do Comercial, a estrutura de Revenue Ops é a cadeira que conecta todas as áreas da companhia e as traduz em execução de vendas: tudo o que precisa ser desdobrado para o campo, para o Inside Sales e para as imobiliárias passa por aqui. É a área que pega a estratégia de Marketing, Produto e Operações, entende sob a ótica comercial e garante que chegue da forma mais fluida possível para quem vende e para quem compra.

Os desafios que você vai encontrar

• Definir e implementar o go-to-market (RTM) no campo, estruturando o programa de excelência do Field Sales: rotina de vendas, ferramentas, materiais, playbooks e roleplay;

• Estruturar e implementar processos de Inside Sales, treinando o time e capacitando as imobiliárias remotas;

• Liderar a adoção e a governança do CRM (HubSpot, em implementação) junto ao time comercial — garantir uso na prática pelos vendedores e cobrar/orientar evoluções da ferramenta;

• Desenhar e operar a régua de engajamento das imobiliárias (campanhas, comunicação, trade, ações de self-service) para que produzam contratos de forma autônoma, reduzindo a dependência do vendedor;

• Traduzir lançamentos de produto e mudanças de processo para o campo, organizando comunicação, treinamento e materiais para Field e Inside Sales;

• Conectar Marketing, Produto/Operações e Comercial, trazendo a voz do campo para evoluir produtos e processos;

• Liderar e desenvolver as lideranças e os times das três frentes;

• Acompanhar indicadores de conversão, ciclo e performance de vendas, usando dados para priorizar iniciativas.

O que você precisa para virar a chave?

• Sólida experiência em processo de vendas — desenho, implementação e governança de processos comerciais em Field e/ou Inside Sales (este é o hard skill central da posição);

• Experiência em liderança e desenvolvimento de times;

• Vivência em Sales Ops, Revenue Ops, Sales Enablement, estratégia comercial ou áreas correlatas;

• Experiência prática com CRM (HubSpot, Salesforce ou similar): não é preciso ser especialista técnico, mas ter trabalhado o suficiente para governar a ferramenta e saber cobrar soluções;

• Apreço e vivência com trade marketing e ações de engajamento (você terá um time especialista para suportar essa frente);

• Perfil estratégico e híbrido, capaz de transitar entre Marketing, Produto/Operações e Comercial e traduzir estratégia em execução de campo;

• Forte capacidade de comunicação e influência cross-functional;

• Tomada de decisão orientada a dados;

• Diferenciais: experiência no mercado imobiliário/proptech, em SaaS ou B2B de crescimento acelerado; vivência em empresas estruturadas (Big Corp); e histórico em go-to-market e tração de novos produtos.
  

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido