Account Executive Mid Market
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Account Executive Mid Market
SOBRE A VAGA
Buscamos alguém com apetite por desafios, curiosidade genuína e ambição de desenvolver rapidamente a carreira na área comercial. Se você se entusiasma em conhecer profundamente as necessidades do cliente e em proporcionar soluções que realmente façam a diferença, queremos te conhecer!
Nesta posição, você terá a missão de construir e fortalecer relacionamentos consultivos com empresas de médio porte, ajudando-as a entender as melhores práticas de logística e a adotar soluções que aprimorem a eficiência e segurança de suas frotas. Você vai atuar em parceria estratégica com os clientes, guiando-os em suas jornadas de transformação através de nossas tecnologias inovadoras e em constante desenvolvimento.
Se você está em ascensão na sua carreira comercial e sente satisfação em ajudar empresas a superar desafios operacionais, essa oportunidade é perfeita para você!
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Apresentar os produtos da Cobli para empresas que possuem operação de frota;
- Mapear dores e necessidades com o intuito de oferecer as melhores soluções e gerar valor real ao cliente;
- Realizar reataques com leads e oportunidades que esfriaram ao longo do funil, reengajando contas que ainda fazem sentido para o perfil ideal de cliente;
- Colaborar com equipes internas (produto, marketing e customer success) para alinhar ofertas e estratégias às necessidades dos clientes;
- Priorizar seu tempo de forma otimizada para atingir seus objetivos em um ambiente orientado por dados;
- Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nosso serviço.
REQUISITOS:
- Graduação e/ou Especialização em Engenharia, Administração, Economia ou Ciência de Dados.
- Curiosidade insaciável por tecnologia, novos mercados e desafios enfrentados pelos clientes;
- Capacidade de aprender rapidamente através de uma cultura de forte feedback e prosperar em um ambiente em constante mudança;
- Experiência com o ciclo de vendas completo, desde o mapeamento de necessidades até o fechamento, incluindo reataque de oportunidades em contas de médio porte;
- Forte energia, motivação e foco em resultado, assumindo a responsabilidade de atingir suas metas;
- Mindset estratégico para tomar decisões baseadas em dados e usá-los para monitorar o sucesso das iniciativas ou rever o plano;
- Conhecimento em técnicas de apresentação, negociação e manipulação de objeções;
- Excelentes comunicação escrita e verbal com a capacidade de persuadir, convencer e explicar conceitos complexos de maneira simples;
- Experiência com vendas SaaS e gestão de pilotos/POCs são um diferencial.
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Bônus anual baseado em performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
#LI-RACHEL
About the company
A Cobli é uma plataforma de tecnologia para gestão de frotas e logística de operações físicas. Usamos IA e IoT para transformar dados de frota em decisões mais inteligentes e mais rápidas, com mais eficiência e segurança para a operação.
Serviços, alimentos, medicamentos e bens essenciais chegam onde precisam chegar porque há pessoas e veículos operando com precisão todos os dias. A logística move o país. E a tecnologia é o que permite que ela faça isso de forma mais responsável, antecipando problemas antes que eles aconteçam.
Nossa ambição é ser o ecossistema digital que conecta e orquestra o mundo em movimento. Isso nos move. A cada melhoria na operação de um cliente, vemos o quanto a tecnologia certa faz diferença para quem depende dessa logística.
Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil e conta com R$ 350 milhões em investimento de grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall
POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀
Os Coblers são pessoas íntegras, inteligentes, colaborativas e que gostam de trabalhar junto. Aqui, você é livre para ser você, e o respeito ao outro é inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social ou qualquer outra realidade.
Somos uma empresa transparente, que pratica escuta ativa, oferece oportunidades iguais e cuida para que o ambiente seja seguro e acolhedor para todo mundo.
Cada Cobler conduz a própria carreira. Apoiamos esse desenvolvimento com ritmo intenso de aprendizado, projetos com impacto real e autonomia para crescer. Oferecemos benefícios úteis, compensação justa e estruturas claras para reconhecer quem performa.
Venha ser um Cobler e ajudar a construir a tecnologia que faz o mundo em movimento funcionar melhor.